2月13日，瑞典Haypp Group 发布了 2024 年 1 月至 12 月的年度报告。报告显示，2024 年，Haypp Group 业务增长强劲，尼古丁袋业务是增长主力，全年按销量增长 41%，第四季度同比增长 38%，占集团总销量 62% 。
Haypp Group 是一家瑞典渠道分销零售企业，在全球推动从吸烟向低风险替代品转变的进程中处于领先地位。公司凭借在本土积累的领先优势，以及在相关产品领域和电子商务方面的丰富经验，将业务拓展至美国和多个欧洲市场。目前，Haypp Group 在 7 个国家运营着 11 个电子商务商店品牌，为超过 110 万消费者提供服务。总部位于瑞典斯德哥尔摩的它，拥有 199 名全职员工，2024 年净销售额超过 36 亿瑞典克朗。
财务表现出色，增长与盈利双丰收
2024 年全年，Haypp Group 净销售额按固定汇率计算增长 17%，达到 36.798 亿瑞典克朗（约 3.49581 亿美元 ）；若剔除某些特殊因素（如美国 Zyn 短缺、部分州关闭及烟草业务终止等）的影响，净销售额按同店销售（LFL）基础计算增长 21%。第四季度，净销售额为 9.152 亿瑞典克朗（约 8694.4 万美元），按固定汇率计算增长 8%，按 LFL 基础计算增长 23%。
在盈利方面，公司毛利率和利润率显著提升。2024 年全年毛利率达到 15%（2023 年为 12.7%），第四季度毛利率更是高达 17.1%（2023 年同期为 13.4%）。调整后的 EBITDA（税息折旧及摊销前利润）在 2024 年全年达到 2.058 亿瑞典克朗（约 1955.1 万美元），调整后的 EBITDA 利润率为 5.6%（2023 年为 4.3%）；第四季度调整后的 EBITDA 为 5670 万瑞典克朗（约 538.65 万美元），利润率为 6.2%（2023 年同期为 4.4%）。
尼古丁袋业务增长迅猛，市场地位巩固
尼古丁袋（NP）业务是 Haypp Group 的核心增长驱动力。2024 年全年，尼古丁袋业务按销量增长 41%；第四季度，尼古丁袋销量同比增长 38%，占集团总销量的 62%。这一增长得益于公司在产品创新、市场拓展和消费者需求增长等多方面的努力。
从市场细分来看，核心市场（瑞典和挪威）业务稳定增长。2024 年全年，核心市场净销售额增长 9%，达到 26.190 亿瑞典克朗（约 2.48805 亿美元），尼古丁袋销量增长 30%，活跃消费者数量增加 3%，达到 75.6 万人（73.2 万人）。第四季度，核心市场净销售额增长 9%，达到 6.888 亿瑞典克朗（约 6543.6 万美元），尼古丁袋销量增长 24%，活跃消费者数量增加 6%，达到 43.9 万人（41.4 万人） 。
增长市场（美国、英国、德国、奥地利和瑞士）尽管在第四季度受到一些挑战，如部分美国州关闭导致业务受限，但全年净销售额仍增长 30%，达到 9.897 亿瑞典克朗（约 9402.15 万美元），活跃消费者数量增加 47%，达到 32.7 万人（22.2 万人）。第四季度，增长市场净销售额下降 8%，至 1.970 亿瑞典克朗（约 1871.5 万美元），尼古丁袋销量增长 3%，活跃消费者数量下降 5%，至 11.1 万人（11.7 万人）。
新兴市场（专注于其他减害产品类别、尼古丁电子烟及英国的加热不燃烧产品）在 2024 年逐步发展，全年净销售额为 7110 万瑞典克朗（约 675.45 万美元），第四季度净销售额为 2930 万瑞典克朗（约 278.35 万美元），主要来自英国、德国和瑞典的尼古丁电子烟业务，以及英国的加热不燃烧产品销售 。
美国市场潜力巨大，产品多元化布局
美国市场对 Haypp Group 的发展至关重要。近年来，美国尼古丁袋市场消费增长加速，市场规模不断扩大。2024 年，Haypp Group 在美国市场的业务受多种因素影响，但随着新产品变体的推出，市场份额逐步扩大。例如，在第四季度，尽管面临 Zyn 短缺和部分州业务受限等问题，公司在美国市场仍展现出一定的韧性。
同时，美国食品药品监督管理局（FDA）在 2024 年 1 月中旬授权了 20 种尼古丁袋品种的销售，这一决定为 Haypp Group 等企业带来了新的发展机遇。FDA 允许的口味包括多种薄荷 / 薄荷醇、咖啡、柑橘和肉桂等，为消费者提供了更多选择。这不仅有助于扩大市场需求，也为 Haypp Group 进一步拓展美国市场提供了政策支持。公司的一些新产品变体获得了市场认可，重复购买现象明显，这表明公司的产品策略正逐步取得成效。
持续投入与创新，推动可持续发展
Haypp Group 在 2024 年持续加大投入，推动业务发展和创新。公司在技术、物流等方面进行了投资，如自动化德州仓库，以降低成本、缩短订单交付时间并提高准确性。同时，公司还积极拓展媒体和洞察业务，与品牌所有者达成了多项互利协议，为制造商提供有价值的市场情报和营销服务，这一业务的重要性日益凸显。
在可持续发展方面，Haypp Group 也取得了显著进展。公司围绕健康贡献、提升公众意识、可持续创新、打造最佳工作场所和践行商业道德等五个战略领域构建可持续发展模式。例如，在健康贡献方面，2024 年购买减害产品的消费者数量达到 114.61万人（2023 年为 95.33 万人）；在可持续创新方面，产品测试符合标准的比例达到 100%（2023 年为 84.9%） 。
应对挑战，展望未来发展
Haypp Group 在发展过程中也面临一些挑战，如法律诉讼和监管风险。公司在瑞典斯德哥尔摩和美国加利福尼亚州旧金山面临诉讼，目前相关案件仍在推进中。但公司积极应对，预计相关成本在可控范围内。在监管方面，公司认为合理的监管限制是提升自身竞争力的机会，将继续加强合规投入，确保符合各地监管要求。
展望未来，Haypp Group 计划继续拓展市场，进入欧洲的新市场和相邻的减害产品类别。公司设定了明确的财务目标，计划到 2025 年通过有机增长实现现有业务净销售额达到 50 亿瑞典克朗（约 4.75 亿美元），并期望在核心和增长市场业务中实现较高的单位数调整后 EBIT 利润率 。同时，公司将继续坚持可持续发展战略，以消费者为中心，不断创新和优化产品与服务，为股东创造更大价值，助力全球消费者向更健康的消费方式转变。
